面對如此冷淡的行情，茶商說這原料能不能便宜一點(diǎn)，好讓我做幾款聚人氣的產(chǎn)品。不想茶農(nóng)卻說，好料子就這么多，老板你不要，自然有別人要。
以上情況幾乎存在于每一個產(chǎn)區(qū)，每一個山頭。茶商們很納悶，他們不明白現(xiàn)在行情是個人都能看明白，以前消息閉塞茶山接觸不到外面的情況還情有可原，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都這么發(fā)達(dá)了。大部分茶農(nóng)肯定對情況一清二楚，難道他們不知道如果原料不講價，茶商就無利可圖。一旦茶商無利可圖，茶商就會關(guān)門歇業(yè)，到那時茶農(nóng)就算是想賣原料，只怕也沒人買了。這皮之不存毛將焉附的道理難道茶農(nóng)不懂嗎？
其實(shí)呢，道理是一回事，人性是另外一回事。茶農(nóng)現(xiàn)在不肯隨行就市，主要是因?yàn)樗麄兪稚嫌袃蓮埖着?。其一，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)了，許多茶農(nóng)都打著“如果原料賣不出去，就自己壓茶，做茶農(nóng)直銷”的算盤。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺保底，尤其是直播帶貨，現(xiàn)在平臺對三農(nóng)有扶持。還有一個就是“茶山行”，現(xiàn)在茶山旅游這么火爆，每年春茶下來的時候，都會有許多游客上山買茶，把茶賣給游客甚至比賣給茶商賺的更多。也就是因?yàn)橛羞@兩張底牌的存在，許多茶商直到現(xiàn)在依舊能穩(wěn)坐釣魚臺。
其實(shí)茶農(nóng)只看到其一，卻看不到其二。原料不降價，相當(dāng)一部分茶商就撐不過這三年。現(xiàn)在茶商手里面最不缺的就是茶葉，如果實(shí)在撐不下去，那就會把手中的庫存在很短的時間內(nèi)全部釋放，所謂清倉處理就是這么一回事。這不是一噸兩噸茶葉，而是動輒成百上千噸。而且拋售必然引發(fā)連鎖反應(yīng)，那些還想做生意的茶商為了保證自己手上有流動資金也只能跟著一起拋。到時候茶葉便宜到什么程度就不好說了，但有一點(diǎn)可以肯定，茶農(nóng)手上的茶一定賣不出去了。
只是不知道，有多少茶商能夠意識到這一點(diǎn)。
文：天火
